Mostanra eljutottunk arra a pontra, amire azt szokták mondani, hogy „hátradőlhetünk” és várjuk, hogy megérkezzen a nagybetűs Vevőnk! Na de hamar kiderül, hogy a „virtuális fotelünkben” nem hagy bennünket továbbra sem nyugton a folyamat, érkeznek a visszacsatolások a piacról.

Ez már kezd izgalmassá válni! „Vajon mi lesz, hogy lesz?”- ezen gondolkodunk ilyenkor.

Akik a hirdetésünket valamilyen szempontból érdekesnek látják és fel is hívnak, őket az alábbi három kategóriába sorolhatjuk:

• kíváncsi valamire, de nem komoly vevő;
• plusz infó kell neki, nem volt elég a hirdetésben szereplő adathalmaz;
• meg akarja nézni a lakást, elvileg érdekli.

Ezek alapján el tudjuk dönteni, hogy kivel állhatunk szemben, illetve több egyéb információnk van a piacról is, de ebbe most nem mennénk bele.

Akik a lakáshirdetésünkre jelentkeznek, azokról nem árthat már előre kiderítenünk, hogy potenciális vásárlónkkal beszélünk telefonon, vagy olyan érdeklődők, akik momentán különböző okoknál fogva még nincsenek abban a helyzetben, hogy vásárlók legyenek. Rájuk szokták mondani, hogy ők a „nézelődők”.

Ami a nézelődőt megkülönbözteti a nagybetűs Vevőtől, a következő:

 - a nézelődő még nem adta el a saját ingatlanát, de már előre feltérképezi a piacot, hogy mit tudna vásárolni;

- nézelődő vagy lakásturista lehet egy olyan személy is, akinek még nincs meg rá az anyagi kerete csak tervezi, hogy ilyen ingatlanban szívesen lakna;

- komolytalan számunkra az is, aki a saját lakását szeretné eladni két utcával feljebb és a mi ingatlanunkat nézte ki referenciának;

- a mi lakásunk nem megfelelő a keresési szempontjainak, de piacismeret hiányában felhívott és bennünket is „használni” fog arra, hogy jobban képbe kerüljön;

- nem volt kellő információja a hirdetés alapján esetleg nem eléggé figyelmesen nézte át azt.

 Ha a bejövő hívások nagy részében ugyanazok a kérdések merülnek fel, érdemes lehet átgondolni a felmerült kérdéseket és egyúttal átnéznünk a hirdetést, mert hiányozhat például a pontos utca, vagy az ingatlanról nincs fent alaprajzunk, ami nehezíti a vevőnek a tájékozódást. Tipikus példa, amikor pl. egy fürdőszobáról nem készült fotó, az esetek zömében ez egy felújításra váró állapotot takar.

A komoly szándékú vevő információt gyűjt és időpontot kér. A mi célunk, hogy információt szerezzünk az érdeklődőről és időpontot adunk. Kérdéseket teszünk fel, mi irányítjuk a beszélgetést, de közben mi is információt szolgáltatunk.

Beszéljük meg a vevő jelöltekkel előre az esetleges olyan tényezőket, amelyek miatt mégsem lehetne megfelelő számukra az ingatlan: az emelet, a lift hiánya, garázs hiánya, a szobák mérete okozhat problémát, de ilyen lehet a beköltözhetőség időpontja, hogy ne jöjjenek megnézni feleslegesen.

Ha pár nap eltelt a telefonos egyeztetés és a megtekintés között, praktikus előtte felhívni az érdeklődőket, hogy tartják e még az időpontot. Ha valaki nem szól, hogy nem jön el annak nem fogunk örülni.

A telefontól számított 1-3 napon belül célszerű az ingatlant megmutatni a jelentkezőknek, különben előfordulhat, hogy máshol dönt egy olyan vevő, aki egyébként a mi ingatlanunkat is potenciálisan megvásárolná!

Visszacsatolás az időbeosztásunkra: mi határozzuk meg, hogy mikor nézik az érdeklődők az ingatlant, 30 perces időintervallumot adva szervezzük őket meg egymás után. Csoportosítsuk a vevőjelölteket össze egy napra, a mutatás szempontjából legideálisabb időszakban. Félóránként lehetséges a mutatás és van bőségesen idő a kérdések megválaszolására. Jó benyomást kelt, ha a vevők látják egymást, illetve hogy van mások részéről is érdeklődés.

Benedek Róbert

A kilencedik alapelvet úgy is fogalmazhatnák: mennyibe kerül, ha nem figyelünk oda aprónak tűnő részletekre!? A pontos összeget nem tudjuk előre megmondani, de abban biztosak lehetünk, hogy ez bizony a mi pénzünkbe kerül.

Az ingatlanon belül rengeteg olyan tényező van, amelyek meghatározóak abból a szempontból, hogy a vevőjelölt otthonosan érzi-e magát a lakásunkban. Rajtunk is múlik, hogy el tudja-e képzelni magát benne. Sokszor az apró részletekben van elrejtve, hogy egy ingatlant miért vesz meg egy vásárló illetve, hogy mi megkapjuk-e az általunk megálmodott árat. Nézzük végig tehát és gondolkodjunk el rajta, mi mindent tehetünk még!

A legalapvetőbb hiba, amit a tulajdonosok elkövethetnek, ha fotó nélkül vagy rossz minőségű fotóval jelentetik meg a hirdetést, esetleg a fotókon inkább a berendezések láthatóak, de nem látjuk magát a lakást. Ha nincs alaprajz, a vevőnk nem tud tájékozódni az pedig nekünk sem jó. A nem pontos, nem tényszerű vagy hiányos leírás szintén javítandó.

Egy korábbi befejezetlen felújításból máig látszó javításra szoruló falfelület, repedések a falakon, egy hiányzó festés a bejárati ajtó csere után nem kelt jó benyomást, főleg akkor nem, ha egyébként szép és rendezett ingatlanunk van.

A fürdőszobában hiányzó 1-2 csempe egy korábbi javításból nagyobb diszharmóniát kelt a vevőkben, mint gondolnánk. Fürdőszobai vízköves csempe, fürdőszobai régi foltos beázás nyomok a plafonon nagyon sokat rontanak az összképen, pedig kevés ráfordítással ez is orvosolható.
Nekünk ez nem feltűnő, mert úgy természetes, ahogyan azt már megszoktuk. Az új vendégeink azonban a hiányosságokra biztosan fognak emlékezni.

Természetesen van, hogy teljesen felújítandó egy ingatlan vagy lehet eldöntöttük, hogy a jelenlegi állapotában hagyjuk a lakást.

Ha egy ingatlanban itt-ott még javítgatni kell, még akkor is, ha korábban fel lett újítva, a vevőink fogják látni és távozás után az is bennük lesz, amit még „meg kell csinálni”.

A rossz fényviszonyok között mutatott lakás, az elsötétített szobák vagy a sötét színűre festett falak szűkítik az esetleg amúgy sem jó fényviszonyú lakás tér-érzetét. Ide sorolható, ha nem tiszták ablakok, a vevő ki fog nézni rajta és kérdés, hogy mit lát a kilátást leszámítva!?

A túlzsúfolt előszoba, túlzsúfolt vagy nem tiszta konyha, ételmaradék a konyhában látható helyen vagy főzés közben mutatott ingatlan nem kelt pozitív benyomást még akkor sem, ha ezek életszerű dolgok. Fürdőszobát és konyhát tegyük katonás rendbe a mutatásra!

A lakás ízléses berendezése nagyon fontos elem, sokat segít a vevőknek, ha megfelelően van felszerelve és berendezve. Legyen egy kellemes és harmonikus összeállítás, ami nekünk is tetszik. Tegyünk egy rövid sétát pl. az IKEA-ban, rengeteg ötletet kapunk.

Ami még negatívum sajnos, ha bérlő van az ingatlanban és úgy próbáljuk értékesíteni. Egy bérlő nem lesz érdekelt abban, hogy az általa lakott ingatlant eladják, tehát hátráltatja majd az eladást és lehet nem is lakja olyan rendezetten, ahogy mi laknánk a saját lakásunk. Nem utolsó szempont egy vásárlásra kész vevőnek, hogy mikor veheti át az ingatlant, főleg ha készpénzes.

Nagyon fontos és nem tudatosított elem, ha kutyás ingatlanunk van. A potenciális vevőnk figyelme arra a 15-20 percre, amíg a lakásunkban tartózkodik, összpontosuljon arra, amiért a találkozó létrejött. Egy házi kedvenc általában felugrál, az érdeklődőt zavarja, netalán el kell zárni a kisszobába, de ott sem marad csendben. Nem lehet a kutyánk a figyelem középpontjában akkor, amikor a legnagyobb vagyontárgyunkat értékesítjük!

Ha mondjuk rossz napja volt egy tulajdonosnak és emiatt éppen barátságtalan, vagy barátságtalan az ingatlanközvetítő, úgy elronthat még egy egyébként más paramétereiben mindenkinek megfelelő adásvételt is.

Ha a tulajdonoson a potenciális vevő azt látja, hogy már unja a sok érdeklődőt, illetve a hosszú és eredménytelen eladást, ebből azt a következtetést szűri le, hogy a tulajdonos nem tudja eladni az ingatlant, és hogy nem ér annyit amennyiért meg van hirdetve!
Talán meg akarhatja így is venni, csak nagyobb lesz benne az alku.
Másik oldalon viszont a túlzott reklám sem tesz jót, főleg akkor nem, ha az állapot és az elhangzottak között szembetűnő kontraszt van.

Tegyünk hát róla, hogy a potenciális vevő is akarja a legmagasabb árat megfizetni. Jobb érzés büszkén mutatni, hogy ez az én ingatlanom, nem!?

Benedek Róbert

Ebben a részben egy alapvetéssel indítsunk, amihez a teljes 20 alapelv sorozatban tartjuk magunkat, mégpedig hogy a hirdetéseinknél ragaszkodunk a legjobb minőséghez! Mivel a lehető legmagasabb vételárat akarjuk az ingatlanunk eladása során megkapni (bérbeadásnál ugyancsak érvényes), így a lakáshirdetéseket nagyon jó minőségben kell megjelentetni, ami pedig azt jelenti, hogy valamennyi pénzt kell itt befektetnünk! A hirdetéseink minősége haladja meg az átlagot, nem szürkülhetünk bele a többi kínálatba, persze csak akkor, ha az átlagon felüli eredményre pályázunk. Ha úgy érezzük, hogy nem tudjuk ezt a plusz minőséget előállítani mi magunk, kérjünk ebben segítséget!

Egy alaprajz és fotó nélküli, röviden szövegezett hirdetésnek meglesz az első következménye az eladásra nézve: a jó és valós vevőink, akikre egyébként számítanánk, nem látják a számukra kedvező ingatlant, viszont a hozzáértő befektetők és az ingatlan spekulánsok meg fognak találni a piaci ár alatti vétel reményében. Ők tudni fogják a hirdetés fél mondataiból is, hogy itt bizony akad keresnivalójuk! Eladni el fogjuk tudni mindkét esetben és vagy megspóroltunk 10-15 ezer forintot, vagy pedig adunk a minőségre, jól hirdetjük az ingatlant és behozzuk a számunkra megfelelő vásárlót. Mindkét esetben nekünk lesz igazunk, a különbség „mindössze” abban a néhány millió forintban lesz, ami majd ott van vagy hiányzik majd a végső elszámolásnál! Korábban beszéltünk az ingatlanunk beárazásáról, ha jók a számításaink vagy kapunk megfelelő segítséget, nagy meglepetés nem érhet bennünket az eladási ár tekintetében.

Ezektől a gondolatoktól indulva elkezdjük a hirdetések formáit kihasználni. Online ingatlan hirdetési felület Magyarországon sok létezik, ezek közül az ingatlan szakma körülbelül 50-60 portált ismer. Ha mi magunk hirdetünk, jól tesszük, ha 3-4 hirdetési felületre fel tudjuk tenni az ingatlant. Ne elégedjünk meg egy hirdetési felülettel, mert így kizárjuk azokat a jelentkezőket, akik más oldalakon keresnek (vidéken más oldalak népszerűek, illetve célközönség és korosztály szempontjából is van eltérés, hogy ki milyen oldalakat preferál!). Amennyiben szeretnénk megjelentetni minden lehetséges oldalon az ingatlant, ebben külön segítséget tudok nyújtani.

Az előző részben beszéltünk az ingatlan felkészítéséről. Ha rendet tettünk jöhet a fotózás egy szép napos időszakban nagy látószögű objektívvel jó minőségű fotókat lehet készíteni. A fotóhoz társul majd a méretarányos alaprajzunk is!

Amivel még foglalkozunk itt, az a hirdetés szövege, amely legyen tárgyilagos, tartalmazzon konkrét tényszerű adatokat, műszaki tartalom és esztétikai paraméterek hangsúlyosan fontosak, legyen benne az ingatlan fekvése, környezete, az épületről pár szó, a parkolási lehetőségek, tároló. A túlzott szubjektív leírás, hogy mi magunk mit gondolunk a lakásunkról, vagy amit a fotó megcáfol nem vezet eredményre, inkább ellapoznak a komoly szándékúak. Ha felújítandó az ingatlan, írjuk oda, hogy teljes felújítást igényel, ne a helyszínen szembesüljön a vevő azzal, hogy megpróbáltuk jobb színben feltüntetni az ingatlant.

További lehetőségünk a közösségi oldalakon való megjelenés, itt egyszerűen a feladott hirdetést posztoljuk ki.

Nyomtatott formátumú promóció is lehetséges, a társasházunkban kitehetünk a faliújságra hirdetést, vidéki városokban, településeken a nyomtatott sajtó is egy lehetőségünk.

Frekventált helyen az erkélyre vagy az ablakba is kitehetünk egy eladó táblát.

Élő szóban tudjuk még az ingatlant propagálni, pl. a közös képviselőnél vagy a környéken élők sok esetben potenciálisan vásárlóink lehetnek.

Összefoglalva, a hirdetésünket is már úgy érdemes kezelnünk, mintha egy konkrét vevővel állnánk szemben. Adjunk a minőségre, mert az bennünket is minősít még mielőtt a vevő belépne a bejárati ajtónkon.

Benedek Róbert

Az első vevőjelölt megérkezése előtt azt szeretnénk, hogy a lakásunk vagy a házunk az adottságokhoz és a lehetőségeinkhez mérten a lehető legjobb formáját mutassa. Mivel nyilvánvaló, hogy tulajdonosként a lehető legmagasabb árat akarjuk megkapni, nézzük is meg mit tehetünk!?

 Az ötödik alapelvben az ár meghatározásakor már érintettük a felújítással kapcsolatos elemet, innen folytatjuk. Amennyiben belekezdtünk egy felújításba, ha van rá lehetőség az ingatlanban, a plusz lakóhelyiség/élhető szoba/ kialakítása mindenképpen nagy előrelépést fog jelenteni az ár tekintetében. Hogy mennyivel tudjuk többért eladni így, illetve hogy érdemes-e átalakítanunk, az sok egyéb paraméter függvénye, néhány ingatlanban több potenciál van, míg mások esetében kevesebb! Beszéljünk szakemberrel, kérdezni nem tilos!

Kintről befele haladva a vevőjelöltjeink először a házzal és a lépcsőházunkkal szembesülnek. A lépcsőházban főleg nyári időszakban olyan napokon fogadjuk a vevőinket, amikor aznap reggel már elszállították a szemetet. Első rossz benyomása lehet a vevőnek és még nem is látta a lakást! A közös képviselet/gondnok/házmester feladata a kukák tisztán tartása, erre oda lehet figyelni. A lépcsőházakban sokszor lomtalanítási hulladékot, építési törmeléket lehet látni, ezeket vitessük el az illetékes személlyel.

A lakásunkba érkezve nézzük végig a helyiségeket és hogy mi az elvárása a vevőnek:

Az előszoba: – legyen átjárható, praktikus, ne nyíljanak össze az ajtók, tudjon kabátot-cipőt elhelyezni, ne legyen túl hosszú vagy alkalmatlanul nagy és kihasználhatatlan. Ha kicsi az előszoba helyezzük át a helyet foglaló szekrényt, legyen tér!

A konyha: - a konyhának tisztának kell lennie, ezért ha megérett rá az idő, konyhát eladás előtt önállóan is kifesthetünk magunk. A letisztult állapot és a jó megvilágítás fontos, egy vevő hölgyet a konyha használhatósága fogja érdekelni. Ha zsúfolt hatást kelt változtassunk rajta, pl. hűtőt át tudunk-e helyezni? Az első benyomása fog megmaradni távozás után!

A fürdőszoba: - az ízléses burkolatok, színösszeállítás és a kellemesen eltöltött tisztálkodás mellett a fürdőszobában a tér a legfontosabb. Tipikusan mosógép foglal sok helyet el, ha van lehetőség máshová bekötni/konyha, előszoba/ az megoldás lehet. Ruhatárolót ne tartsunk bent, szüntessük meg a zsúfoltság érzését.

A szobák: - a szobáknál és a nappalinál(kisebb alapterületű lakás esetén) a bútorozhatóság és a hely kihasználhatósága kulcsfontosságú, így az általunk megszokott bútorzat elrendezésén módosíthatunk, ha emiatt keltene keskenyebb vagy zsúfolt hatást. A tulajdonosok sokszor a megszokás miatt nem veszik észre, mi lehet zavaró az ingatlanban. Jobb egy letisztult, szép hatás. Egy másik fontos szempont a napfényesség, világosság. A legnaposabb időszakban mutassuk tehát a lakást.

Egy ízlésesen bútorozott lakás vonzóbb a vevőink szemében, egy átgondolt "home staging" csodákat tehet az ingatlanunkkal, mert a legtöbben nem képesek meglátni a lehetőséget a lakásunkban. Ha kihagyjuk a felkészülésnek ezt a formáját és eltűnünk a szürke kínálatban, ugyanazt kínáljuk, mint a szomszéd, ugyanaz a látvány fogadja a betérőt, mint az összes többi helyen, alacsonyabb ajánlatokra is számíthatunk.

Bizonyos ingatlanok esetében a teljes kiürítettség előnyösebb, mint egy túlzsúfolt és régi bútorokkal felszerelt ingatlan, ahol a berendezések csak a teret veszik el és a vevőink csodálkoznak, hogy milyen kicsi ez a lakás.

Természetesen bárhogyan is lakunk egy ingatlant, tiszta és rendezett állapotában várjuk az érdeklődőinket. Nézzük meg, egy növénnyel vagy egy kiegészítővel mennyire fel lehet dobni egy nappalit vagy a hálószobát, esetleg a konyhából hiányzik még valami? Egy önmagára és környezetére igényes tulajdonos már szavak nélkül is jó benyomást kelt és másképpen fognak velünk tárgyalni a komoly érdeklődők.

Benedek Róbert

Az előző részben az ingatlanunk árának meghatározásáról beszéltünk, most ahhoz kapcsolódva, de tágabb perspektívába helyezzük az eladni kívánt ingatlant. Amint a hirdetésünk kikerül másik sok száz hasonló hirdetés közé az online és egyéb felületekre, automatikusan elfoglal majd egy pozíciót a többi kínálathoz képest. Fontos számunkra, hogy ennek a pozíciónak a mozgatórugóit értsük, hogy az ebből fakadó előnyöket a magunk hasznára fordíthassuk! Legtöbb tulajdonos nem különösebben gondol bele, hogy a lakását a vevők más ingatlanokkal hogyan hasonlítják össze.

Az előző részben az eladás előtt álló ingatlanunk árának meghatározásáról esett szó. Most közelebbről vizsgáljuk meg és egy általános sémát igyekszünk felállítani, konkrét számadatokkal határoljuk körül a lakások beárazásának módszerét. Mindezektől függetlenül hangsúlyozni szeretném, hogy nem lehet csak séma alapján árat felelősen meghatározni.

A négyzetméterárak a következőképpen alakultak 2019 elején:

A legfontosabb gondolat, ami foglalkoztat bennünket lakásunk/házunk eladásakor, hogy mennyi pénzhez jutunk majd az eladást követően. Rendkívül fontos, mert ebből az összegből fogunk tudni továbblépni a következő ingatlanba és nem mindegy, hogy mire telik majd a pénzünkből!

Az ár meghatározásának többféle módja létezik! A magyarországi piacon a tulajdonosok saját hirdetéseik esetében általában a hirdetési portálokon feltüntetett irányárak alapján hasonlítják össze saját ingatlanukat a meghirdetett ugyanolyan paraméterű lakások vagy házak árával (almát az almával elv alapján) és „lövik be” valahova az irányárat: ár alatt, középre valahova, esetleg fölé!
Azt gondolhatnánk, hogy a stratégiánk így helyes kell hogy legyen, hiszen majd érkeznek a vevőjelöltek és kialakul, hogy mennyit ér az ingatlan éppen most a piacon.

Igen és nem! Vagyis a támpontunk ebben az esetben jó, csak nem eléggé alapos és végképpen nem pontos. A felületesség és a pontatlanság sok százezer vagy több millió forint vételár kiesést is jelenthet a számunkra. Mi pedig szeretnénk a legtöbbet kihozni a legnagyobb vagyontárgyunkból, így van?

Egy másik lehetőségünk és bizonyos értelemben helyes és bevett szokás kategóriánkénti négyzetméter árról beszélni és meg is tehetjük, hogy így határozunk meg árat. Csak nehogy kiderüljön, hogy a négyzetméter ár szerinti koncepciót teljesen felülírja a gyakorlat. Például mert az utcánknak a két vége teljesen másképpen beárazandó (egyik zöldövezeti csendes, a másik ipari épületekkel tarkított); vagy három egymás mellett levő épület teljesen eltérő kategória (újszerű épület, Bauhaus típusú ház, vagy polgári 100 éves ház példája).
Vagy csak egyszerűen, mert lehetőségünk van magasabb árat kihozni az ingatlanból.

Négy példán keresztül érzékeltetném a lehetséges különbségeket a teljesség igénye nélkül, mert nagyon sok összehasonlítható paraméter létezik, ráadásul esetenként változik.

Eladóként sokszor nem elég tudatosan gondolunk mi magunk rá, de a vevők ezen szempont alapján igenis tudatosan válogatnak és döntenek, ez pedig nem más mint az ingatlan elosztása. Adott négyzetméteren milyen terek, mekkora és milyen alakú szobák, mennyire használható, kellemes és praktikus az a belső tér ahol lakni fogunk. Rendkívül egyszerű példán keresztül, egy 50 m2-es 1 szoba-hallos, nem átalakítható ingatlan teljesen más négyzetméter áron fog elkelni, mint ugyanabban a házban levő 2 különnyíló szobás, ablakos konyhás, jó elosztású ingatlan.

Másodiknak nézzünk meg egy első emeleti két szobás, szép állapotú téglalakást, majd ugyanabban a lift nélküli házban egy harmadik emeleti ingatlant. Az első emeletit jó eséllyel 2-4 millióval többért tudjuk eladni a harmadik emeletihez képest pusztán egy tényező, az emelet miatt (állapot, négyzetméter, elosztás és fekvés ugyanaz legyen mindkettő esetében). Természetesen a lokáció, a csendesség, a ház minősége mind meghatározza, hogy meglesz-e a jóval magasabb árkülönbség!

Harmadik példának vegyünk két lakást a 13 ker. Újlipótvárosban polgári házban. Hasonlítsuk őket össze csak fekvésük alapján, tehát utcai vs. udvari második emeleti (az állapot, négyzetméter és elosztás ugyanaz legyen mindkettő esetében). Az udvari lakásunk ugyan csendesebb lesz, de a körfolyósóra néz és kevésbé világos, esetleg kifejezetten rossz fényviszonyokkal bír. Az utcai fekvésű ingatlanért amennyiben jó a lokációnk és napfényes a lakásunk, akár 4-10 millióval többet tudunk vételárként megkapni négyzetmétertől függően.
Ugyanez a szituáció egy másik helyszínen ellentétes eredményt hozhat! Például egy forgalmasabb útra néző lakás kevesebbet fog érni egy másik csendes udvari fekvésűhöz képest.

A negyedik példa a fentieknél árnyaltabb lesz. Vegyünk két, azonos budapesti kerületben és egyazon társasházban levő 2 szobás panellakást. Ebből a típusból rengeteg van a piacon, ráadásul itt a hirdetések alapján van is összehasonlítható kínálat, mert nem egyedi ingatlanokról van szó. A két lakás állapota, a négyzetméter, az elosztásuk, az emelet és a fekvésük ugyanaz legyen mindkettő esetében. Lehetséges akár 1 milliós vagy magasabb vételár különbséget elérni, itt a kész termékünk (a két azonos lakás) kezelési módjában rejlik az árkülönbség. Fontos hogy mi magunk hogyan viszonyultunk a saját lakásunkhoz, az értékesítéshez és a vevőjelöltjeinket hogyan kezeljük jól! Sok hasznos gondolatot fogok felsoroltatni ezzel kapcsolatban a további részekben. Látni fogjuk, hogy mennyi részlet van, ami bizony számít! Az árat például az is befolyásolja majd, hogy mennyi ideje van egy adott ingatlan a piacon.

Az ár meghatározásánál lényeges szempont az alku, amennyit majd engedni fogunk a meghirdetett ingatlan árából. Mivel az alku kérdése önmagában hosszú téma, ezért külön kibontjuk ezt a kérdéskört a későbbiekben.

Az a tapasztalat, hogy azok a tulajdonosok, akik nem megfelelően kezelik az ingatlanukat vagy elsietnek bizonyos lépéseket azt gondolva, hogy „az úgyis mindegy”, végül alacsonyabb vételárat érnek el.

A végeredmény, hogy mennyiért fogjuk tudni eladni a lakásunk, az rajtunk és a mi szemléletünkön is múlik. Sok mindent tehetünk annak érdekében, hogy vevőink jó benyomással távozzanak.

Benedek Róbert

Ahogy egy sportoló sem a starthoz állással kezdi a karrierjét, mi sem a hirdetés feladással és a jelentkezők másnap délutáni fogadásával kezdünk.

Gondoljunk arra, bennünk milyen benyomást hagyna egy olyan tulajdonos, aki csak részben vagy napok múltán tud tájékoztatni például a társasház helyzetéről!? Esetleg nem tudja, hogy hol van a lakásához a pince, mert sosem járt a pincében (belvárosi polgári házaknál jellemzően sok esetben nem használják a lakók a pincét).

Gondoljuk át mi a különbség aközött, hogy tulajdonosként csak szimplán feltettük a lakáshirdetésünket majd várjuk, hogy „betoppan a vevőnk”, vagy pedig tervszerűen haladunk a saját élet helyzetünknek megfelelően. Röviden válaszolva az első esetben a körülmények irányítanak majd (a jelentkező vevők és az ő igényeik), utóbbi esetben mi határozzuk meg a dolgok kimenetelét. Ehhez viszont az kell, hogy tudjuk előre pontosan hova akarunk eljutni!