Az igazság az, hogy mindannyian benne vagyunk a saját élethelyzetünkben, „megküzdünk” a mindennapok adta kihívásokkal, mégis olykor túl közelről látjuk azt ami velünk történik, vagy csak nem ismerünk előre minden tényezőt. Szoktuk mondani: „ha előre tudtam volna, másképp döntök”..
Talán a legfontosabb kérdés amit fel kell tennünk magunknak:
- valóban el szeretnénk adni az ingatlant !?
A lakásunk eladása előtt elsősorban beszéljünk mindazokkal, akiket érint az eladás, családtagok, akivel együtt lakunk, esetleg olyan személy is tulajdonos, aki nem lakik bent az ingatlanban. Látnunk kell, hogy teljes összhang van-e a családunkban nemcsak pusztán az eladást illetően, hanem például abban is egyetértünk-e, hogy mekkora összeget kaphatunk reálisan az ingatlanért (erről később bővebben lesz szó). Tehát a minden mást megelőző lépés egy családi megbeszélés lehet, ahonnan egyetértésben kezdhetünk neki a folyamatnak.
Fontos tényező, mint általában hogy az eladást követően hova fogunk költözni, illetve az erre fordítandó összeggel az eladást követően rendelkezünk-e majd. Egy további „nulladik” lépés lehet a piacot megismernünk abban a tekintetben, hogy a célunknak megfelelő ingatlan elérhető-e számunkra. Itt kérhetünk ingatlanközvetítői segítséget, véleményt. Ne feledjük, kérdezni nem tilos és ráadásul nem kerül semmibe, viszont időt spórolunk meg magunknak. Ha esetlegesen nincs meg a teljes összegünk a vételhez, lehet egy független hitelügyintézővel is érdemes beszélnünk még mielőtt bármilyen konkrét, az eladást célzó lépést teszünk.
Lehet feladatunk máris bőven és a tapasztalatom az, hogy néha hónapok telhetnek el, amíg egy tulajdonos eljut arra a következtetésre, hogy bár szerette volna eladni a lakását, mégsem szeretné meglépni a változtatást, mert a váltás jelentene neki nagyobb fájdalmat, mint a jelenlegi helyzete. Vagy csak nem lehetséges reálisan a megvalósítás.
A megfelelő időzítés nagyon fontos lesz, hogy kellő időben, jókor fogtuk-e neki az értékesítésnek és azt időben tudjuk is realizálni. A megfelelő időzítést hamarosan hosszabban is kifejtem, az egyik legfontosabb tényezőnk.
Még egy szempont ide, hogy az időbeosztásunkba beleférjen az értékesítési folyamat vagy valakit vonjunk be a folyamatba. Az eladás időt fog elvinni sok esetben többet, mint azt szeretnénk, vagy rá tudunk fordítani.
Sok esetben az itt leírtak gondolat ébresztőek lesznek és azt mindenkinek a saját személyes élethelyzetére kell formálnia.
Ne feledjük, a legnagyobb vagyontárgyunkról van szó, meg fogja érni /a későbbiekben látni fogjuk/ és hálásak leszünk magunknak azért, hogy már az elején rászántuk ezt a plusz időt arra, hogy kellően felkészülten fogjunk neki az ELADÁSNAK!
Benedek Róbert.
