Az alkufolyamat lehetséges és gyakran alkalmazott módja a személyes négyszemközti vagy ha közvetítő van a folyamatban, a hatszemközti ártárgyalás. Ha ingatlanközvetítő lett megbízva, nyilván ő fogja a folyamatot végigvezetni, felépítve a beszélgetést, irányítva mindkét felet a megállapodás felé.…

Ebben a részben az ártárgyalás írásos változatát fogjuk áttekinteni. Az alkufolyamat abban az esetben zajlik le írásban, ha közvetítő lett bevonva az értékesítésbe, ekkor ő maga menedzseli le az egész folyamatot. Magánszemély vevő a legritkább esetben ír vételi ajánlatot, tipikusan az ajánlat és…

Megfelelő körültekintés, tájékozódás után a vevő-jelöltek valódi vásárlóvá válnak a döntést követően, amikor megfogalmazódik bennük: „ez lesz az!”. Ennek a döntésnek a sokrétűségével most nem foglalkozunk, hogy mi minden kell a vevőnek egy megalapozott döntéshez, ezt a témakört egy külön 20-as…